TÉCNICAS DE VENTAS EFICACES
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ENLACE ZOOM
https://us02web.zoom.us/j/86972618510?pwd=UHJFVzJab0lGVlpwK2pJVS81NDlCdz09
OBJETIVOS
- Que vean las oportunidades que su cambio de posición de atención al clientes al de captaciónde clientes tiene.
- Aportar a los participantes las herramientas para que sean capaces de influir en sus futuros clientes.
- Hacer un listado con las objeciones más frecuentes y su forma de resolverlas.
- Identificar los momentos de la verdad y aprovecharlos como oportunidades de cierre.
- Aportarles y entrenar los métodos de cierre más eficaces
PROGRAMA
- La evolución del mercado de Canarias
- Factores de éxito del vendedor
- La preparación de la entrevista de ventas
- El contacto con el cliente
- Detectando las necesidades del cliente
- La argumentación de los beneficios.
- Aprendiendo a rebatir objeciones
- Métodos para conseguir cerrar acuerdos
- Seguimiento del cliente
- Plan de acción de los participantes
- Resumen y cierre